La chaîne de mode n'a pas de stratégie de segmentation d'abord. Il avait été un réseau depuis plusieurs années et avait été soutenue par la croissance qui a été réalisé avec la stratégie «quelque chose-pour-tous». Comme la nouvelle concurrence a été d'attirer les téléspectateurs segments clés qu'ils devaient venir avec leur capacité distinctive. Il y avait un besoin d'initiatives de marketing pour améliorer le texte suivant:
- L'intérêt des consommateurs
- Conscience
- La valeur perçue
La publicité est la principale source de revenus pour l'industrie de la chaîne de télévision. Les parties prenantes comprennent, téléspectateurs, les annonceurs, les distributeurs (câblo-opérateurs). Leurs principaux concurrents sont à vie comme ils attirent les femmes plus jeunes et CNN qui livrait grand nombre sur les hommes. TFC a été confrontée à des défis concurrentiels supplémentaires pour attirer les télédistributeurs affiliés La chaîne de mode.
TFC évalué trois scénarios afin de choisir le bon segment La chaîne de mode.
Broad Based Segmentation:
Ce fut semblable à leur approche actuelle de quelque chose-pour-tous stratégie. Les revenus ont été de plus en plus pas dans ce segment. Et les concurrents peuvent également décider de la publicité pour le même segment, ce qui pourrait nuire à la capacité de croître notes. En outre, il était difficile de créer une proposition significative pour tous ces consommateurs et les besoins.
Focus sur Fashionistas: La chaîne de mode
Ce serait l'option la plus créneau qui peut aider dans le positionnement mais le risque associé aux changements de mode est élevé. Le terme Fashionista est utilisé pour le segment où les gens sont très conscients de la mode et essaient de faire tout ce qui vient à la mode. Ce segment est relativement faible et susceptible d'être une cible évidente pour les concurrents.
Fashionistas et urbanistes:
Les planificateurs sont ceux qui ont l'intention avant de copier ce qui est à la mode. Ils ne se suivent pas instantanément «ce qui est en #39;, mais le plan et puis le faire. Pour eux, le prix joue un rôle clé et ils prévoient en premier. Ce segment donne le plus de flexibilité pour cibler deux segments très attractifs.
Se concentrer sur un créneau très Fashionistas est et TFC pense qu'il est judicieux de cibler Fashionistas et urbanistes. Mais une décision ne peut être faite en intégrant toutes les informations disponibles et en regardant les états financiers pour l'ensemble de ces segments. Ainsi, la clé de la victoire pour TFC était d'être orientée vers le marché et la prestation de ce que le consommateur veut.
Référence:
La chaîne de mode